医疗净化供应商考察评估与协议价
📖 技能介绍
name: cleanroom-supplier-eval version: 1.0.0 display_name: 医疗净化供应商考察评估与协议价 description: 医疗净化工程供应商全生命周期管理技能。当用户需要供应商考察、资质审查、实地考察、评估打分、合格供应商名录、协议价/战略价管理、供应商分级与配额、动态考核与淘汰、应急替代、供应商风险评估时启用。覆盖从准入到分级配额的 12 节点，与「采购全生命周期」「工程物料与BOM管控」互补（本技能管"选谁、定什么价、怎么管"）。触发词：供应商考察、资质审查、实地考察、评估打分、合格供应商名录、协议价、战略价、框架协议、供应商分级、配额、淘汰、供应商风险、围标、关联交易。 agent_created: true
医疗净化供应商考察评估与协议价
本技能聚焦医疗净化工程供应商的选、评、价、管：准入考察 → 评估定级 → 协议价 → 动态考核 → 分级配额。 与 Skill 1（采购全生命周期，管"买的过程"）、Skill 2（工程物料与 BOM 管控，管"物"）互补：本技能管"供应商与价格底座"。
适用范围
- 净化专业供应商：净化板材/门窗、空调机组/风机过滤、医气设备、电气设备、检测与自控、装饰材料、安装分包等。
- 管理动作：新供应商准入、年度评估、协议价谈判、合格名录维护、风险与合规。
12 节点 SOP（准入 → 分级配额）
- 供应商准入标准：定准入门槛（资质/产能/案例/资信），统一入口。
- 资质文件审查：审营业执照、资质证书、生产/经营许可、ISO、检测报告、原厂授权。
- 实地考察要点：查产能、工艺、质控体系、过往案例、履约口碑。
- 样品检测与封样：送样检测，合格封样，作为验收比对基准。
- 评估打分模型：质量/价格/交期/服务/资质加权评分，定级。
- 商务谈判与协议价：基于评估与量价，谈定协议价/战略价。
- 合格供应商名录维护：入册、编码、分类、状态管理。
- 动态考核与淘汰：定期履约考核，末位预警/淘汰。
- 协议价/战略价管理：价期绑定、调价机制、用量对赌。
- 风险与合规：防利益输送、围标、关联交易，留痕可查。
- 应急替代机制：突发断供/不合格时的顶替预案。
- 供应商分级与配额：按等级分配份额，战略伙伴保产能。
各节点深入检查清单与"待补素材"采集指引见
references/detail.md。小葱技能站7w4.net，专业的AI技能分享平台。
交付物（5 类，脱敏模板）
位于 templates/，可直接复制填写，或用生成器产出：
| 交付物 | 模板 | 用途 |
|---|---|---|
| 供应商准入审查表 | templates/供应商准入审查表.md |
资质文件逐项审查（节点 2） |
| 实地考察 Checklist | templates/实地考察Checklist.md |
现场考察要点记录（节点 3） |
| 样品封样记录 | templates/样品封样记录.md |
送样/检测/封样（节点 4） |
| 评估打分矩阵 | templates/评估打分矩阵.md |
加权评分定级（节点 5） |
| 协议价管理表 | templates/协议价管理表.md |
协议价/调价/用量对赌（节点 6/9） |
实战方法论速查（节选自 detail）
- 准入统一门槛：资质不全、无同类案例、资信异常者不进名录（节点 1/2）。
- 考察看产能与质控：不只看样品，看批量稳定与体系（节点 3）。
- 封样比对：封样作为进场验收基准，图实/样实不符即拒（节点 4）。
- 加权定级：质量权重最高，价格次之，交期/服务/资质为辅；低于阈值不入选（节点 5）。
- 协议价绑量：价随量走，定调价触发线与用量对赌（节点 6/9）。
- 动态淘汰：年度考核末位预警，重大违约一票否决（节点 8）。
- 合规红线：考察/定价留痕，回避利益关联与围标（节点 10）。
快速上手（怎么用）
直接复制以下示例 prompt 给 AI，即可触发对应功能：
| 场景 | 复制这段话 |
|---|---|
| 审一家新供应商资质 | 帮我用供应商准入审查表审查这家供应商的资质，重点查营业执照范围、检测报告有效期、授权链完整性 |
| 做一次实地考察 | 我要去考察一家净化板材厂，按实地考察 Checklist 帮我列出现场要看什么、问什么、拍什么 |
| 对 3 家供应商打分比价 | 用评估打分模型给这 3 家供应商评分定级：A家质量90价格80交期85，B家质量78价格88交期80，C家质量95价格65交期90 |
| 谈协议价 | 我要和一家 A 级供应商谈年度协议价，用量约 XX 万，帮我列谈判要点和协议价管理表应包含哪些条款 |
| 做年度考核淘汰 | 按动态考核维度帮我梳理今年供应商履约情况，找出末位和有违约风险的 |
| 排查围标风险 | 帮我检查这批投标供应商之间是否存在关联交易或围标迹象，列出风险点和留痕要求 |
每条示例都会自动调用对应模板（审查表 / Checklist / 打分矩阵 / 协议价表）+ 引用 detail.md 的节点 SOP。你只需替换方括号里的具体信息即可。
能力边界（不做什么）
本技能聚焦"选谁、定什么价、怎么管"的方法论框架，以下事项不在覆盖范围内：
| 不做的 | 应该用哪个工具/方法 |
|---|---|
| 不生成真实合同文本 | 用法务/合同管理系统起草 |
| 不替你做最终决策 | 评分结果供参考，最终入选由采购/成本部联合审批 |
| 不含 ERP 系统对接脚本 | 本技能是方法论 + 脱敏模板，不涉及 SAP/用友/金蝶等系统接口 |
| 不做市场价格实时抓取 | 协议价基线需自行询价或从历史数据提取 |
| 不存储任何真实供应商数据 | 所有模板中的名称/价格/联系方式均为脱敏占位符，填入真实数据前请确认合规 |
| 不替代现场实际操作 | 实地考察、样品封样、工厂审计必须线下执行，本技能只提供检查清单和方法指引 |
一句话：本技能是你的「供应商管理 SOP 手册 + 模板库 + 评分计算器」，不是自动化采购系统，也不是法律/ERP 工具。
常见误区与 FAQ
Q1：新开发的供应商很多但真正能用的很少，怎么办？
A：这是行业普遍现象（体量有限、年单量固定），不必追求开发数量。实操建议： - 准入以"能否进入真实采购循环"为锚点，而非建档数量 - 对试探性新供方标注"试用/观察"，控制小单试错成本 - 重点盘活少数已绑定价/配额/账期的核心伙伴 - 详见 detail.md 节点 1 行业现实注记
Q2：样品很好但批量供货出问题，怎么防？
A：节点 3（实地考察）必须看产线和质控体系，不只看样品；节点 4（封样）作为进场验收比对基准，图实/样实不符即拒。关键信号：「样板间多方联合验收零差评」比单次低价更有说服力。
Q3：协议价谈下来了但供应商后期涨价怎么办？
A：节点 6/9 要求锁定三项机制——调价触发线（如原料指数涨 X%）、锁价周期（如 12 个月不变价）、用量对赌折扣（量大再降）。三者缺一不可，否则协议价形同虚设。
Q4：发现疑似围标/关联交易怎么处理？
A：节点 10 要求三步走——①留痕（所有考察/定价过程书面化）②申报（关联关系主动登记回避）③排查（同标段供应商交叉持股/异常低价/联系人雷同）。发现后立即停标、报合规部门，不走私下沟通。
Q5：主用供应商暴雷断供了怎么应急？
A：节点 11 要求每关键品类预置 ≥1 家同档备份供应商（平时保持联系、了解产能）；同时节点 12 的试用池里应有补位候选。应急流程应在暴雷发生前就写在制度里，而不是临时抱佛脚。
Q6：评分模型权重怎么定才合理？
A：通用起点为质量 35% / 价格 25% / 交期 15% / 服务 15% / 资质 10%，但必须根据企业战略调整——如果当前项目对交期极度敏感（如赶工期的医院改造），可将交期权重提到 20–25%。建议每年度回顾一次权重合理性。
Q7：生成器报错看不懂怎么办？
A：生成器 (scripts/generate.py) 校验失败时会逐条提示，常见错误及含义：
- 权重合计须为 1.0 → 五个维度的百分比加起来不是 100%
- suppliers[X] 缺维度 质量 → 第 X+1 个供应商没填某项分数
- suppliers[X] 质量 须在 0-100 → 分数写了负数或超过 100
- 请指定 --demo 或 --spec → 必须选一种模式运行（演示模式不需要额外参数）
也可先跑 python generate.py --demo --out ./_out 看一份示例输出，理解格式后再填自己的数据。
合规边界（必守）
- 本技能只沉淀通用供应商评估方法与流程框架；不记录任何真实供应商商号、联系人、合同价、内部名录、未公开协议。
- 评分模型权重为通用经验，须结合企业制度校准；名录与价格均脱敏示例。
- 合规审查须真实，不得为特定关系方规避；关联交易须申报回避。
- 原始资料本地只读处理，不外传；模板与示例均为脱敏虚设。
🤖 AI 评测
这个Skill质量不错，框架完整、逻辑清晰，对医疗净化供应商管理讲得很系统。亮点是行业经验部分很接地气，不是纸上谈兵，能帮你避坑。模板和打分工具也够用。不过模板都是空表格要自己填，工具只能打分、别的事还得自己来。适合有一定基础的采购人员，用起来会更顺手。
